セレクトショップや古着屋など、アパレルショップの開業を予定している人の中には、日本政策金融公庫から創業融資を受けることを検討している人もいますよね。その際、日本政策金融公庫に提出する創業計画書の書き方を知りたい人もいるでしょう。
当記事では、アパレルショップにおける創業計画書の書き方と記入例を解説します。「創業計画を考えるときのポイント」や「創業計画書にある各項目のポイント」を解説するため、アパレルショップの開業を目指している人は参考にしてみてください。
まずは創業計画を立てるところから始める
創業計画書は事業の実現性を伝えるための書類です。日本政策金融公庫の担当者は創業計画書から事業の実現性を見極めることになるため、まずはその前提を踏まえつつ、創業計画書を作成するための準備として創業計画を立てるところから始めてみましょう。
【創業計画を立てるときのポイント】
- 将来を構想する
- 現状を整理する
- 課題を抽出する
創業計画書の内容が非現実的だった場合、事業の実現性を示すことはできません。日本政策金融公庫から創業融資を受けるならば、担当者に事業の実現性を示す必要があるため、まずは創業計画書を作成するための準備としてそれぞれの項目を確認してみましょう。
融資の書類作成、イチから自分で悩んでいませんか？
融資審査をクリアするには、金融機関が納得する「書き方のコツ」があります。専門知識がなくても、プロのお手本をマネするだけで資料の質を上げることができます。
- 自分の業種に合った「成功事例」を知りたい
- ゼロから書類を作る時間と手間を省きたい
- 専門家が実際に使っているフォーマットが欲しい
10,000件以上の融資を支援してきたSoLaboのノウハウを凝縮！ 実際に融資が下りた「業種別の事業計画書テンプレート」を無料でプレゼントしています。
将来を構想する
創業計画を立てるときのポイントは「将来を構想すること」です。将来を構想することにより、目標や方針を創業計画書に落とし込むことができるため、アパレルショップの開業を目指している人は創業計画書を作成するための準備として将来を構想してみましょう。
【将来を構想するときの具体例】
| 項目 | 具体例 |
|---|---|
| コンセプト | ・セレクトショップのテーマは？ ・古着屋のコンセプトは？ |
| ターゲット | ・ターゲット層の年齢は？ ・ターゲット層の性別は？ |
| サービス | ・予約販売の有無は？ ・オンライン販売の有無は？ |
将来を構想するときの項目として挙げられるのは「コンセプト」です。「ヨーロッパを中心としたセレクトショップ」や「アメリカを中心とした古着屋」など、コンセプトの観点から将来を構想することにより、開業後の目標を創業計画書に落とし込むことができます。
また、将来を構想するときの項目として挙げられるのは「サービス」です。「デザイナーズブランドの予約販売」や「SNSを活用したオンライン販売」など、サービスの観点から将来を構想することにより、開業後の方針を創業計画書に落とし込むことができます。
なお、将来を構想するときは開業の動機を振り返ることも方法のひとつです。開業の動機を振り返ることにより、理想の将来像が見えてくる可能性があるため、将来を構想するときは開業の動機を振り返ることも検討してみましょう。
現状を整理する
創業計画を立てるときのポイントは「現状を整理すること」です。現状を整理することにより、長所や成果を創業計画書に落とし込むことができるため、アパレルショップの開業を目指している人は創業計画書を作成するための準備として現状を整理してみましょう。
【現状を整理するときの具体例】
| 項目 | 具体例 |
|---|---|
| 資格 | 古物営業許可の申請手続きは？ （古着を取り扱う場合） |
| 知識 | ・デザイナーズブランドの知識は？ ・アメリカンヴィンテージの知識は？ |
| 技術 | ・商品撮影の技術は？ ・クリーニングの技術は？ |
| 実績 | ・販売スタッフとしての実績は？ ・バイヤーとしての実績は？ |
| 市場 | ・開業予定地の競合となる店舗数は？ ・ファッションリユースの市場規模は？ |
現状を整理するときの項目として挙げられるのは「知識」です。「デザイナーズブランドのトレンド」や「アメリカンヴィンテージの価格推移」など、知識の観点から現状を整理することにより、アピールポイントとなる長所を創業計画書に落とし込むことができます。
また、現状を整理するときの項目として挙げられるのは「実績」です。「販売スタッフとしての売上実績」や「バイヤーとしての買付実績」など、実績の観点から現状を整理することにより、アピールポイントとなる成果を創業計画書に落とし込むことができます。
なお、現状を整理するときは強みと弱みを書き出すことも方法のひとつです。強みと弱みを書き出すことにより、得意とする分野と苦手とする分野を把握できる可能性があるため、現状を整理するときは強みと弱みを書き出すことも検討してみましょう。
課題を抽出する
創業計画を立てるときのポイントは「課題を抽出すること」です。課題を抽出することにより、対策や戦略を創業計画書に落とし込むことができるため、アパレルショップの開業を目指している人は創業計画書を作成するための準備として課題を抽出してみましょう。
【課題を抽出するときの具体例】
| 項目 | 具体例 |
|---|---|
| 資金 | ・開業資金の目安は？ ・資金調達の方法は？ |
| 商品 | ・取り扱うデザイナーズブランドは？ ・取り扱うアメリカンヴィンテージは？ |
| 仕入 | ・デザイナーズブランドの仕入先は？ ・アメリカンヴィンテージの仕入価格は？ |
| 集客 | ・新規顧客を獲得する方法は？ ・リピーターを増やす方法は？ |
課題を抽出するときの項目として挙げられるのは「商品」です。「新進気鋭のデザイナーズブランド」や「80年代のアメリカンヴィンテージ」など、商品の観点から課題を抽出することにより、その課題を解決するための戦略を創業計画書に落とし込むことができます。
また、課題を抽出するときの項目として挙げられるのは「仕入」です。「デザイナーブランドの展示会」や「フリーマーケットによる直接買付」など、仕入の観点から課題を抽出することにより、その課題を解決するための戦略を創業計画書に落とし込むことができます。
なお、課題を抽出するときは競合となる店舗を調査することも方法のひとつです。競合となる店舗を調査することにより、新たな課題を発見できる可能性があるため、課題を抽出するときは競合となる店舗を調査することも検討してみましょう。
次は創業計画書にある各項目を確認する
日本政策金融公庫は創業計画書のフォーマットを用意しています。フォーマットの中には、いくつかの項目が用意され、その中でも融資の可否を左右する項目があるため、創業計画を立てた人は次の工程として創業計画書にある各項目を確認してみましょう。
【創業計画書にある項目の具体例】
- 「創業の動機」
- 「経営者の略歴」
- 「取扱商品とサービス」
- 「取引先と取引関係」
- 「必要な資金と調達方法」
- 「事業の見通し」
創業計画書のフォーマットは日本政策金融公庫の公式サイトにある「国民生活事業」からダウンロードできます。まずは創業計画書をダウンロードし、ダウンロードが完了した人は次から説明する各項目のポイントと記入例を確認してみましょう。
「創業の動機」
日本政策金融公庫の創業計画書にある項目のひとつは「創業の動機」です。開業の目的や理由を記入する項目となるため、「創業の動機」を書くときは開業前の計画性や開業後の経営方針を落とし込むことがポイントになります。
【「創業の動機」の記入例】
| 服飾専門学校卒業後の約7年間、下北沢にある古着屋に勤務し、販売スタッフとして接客販売や在庫管理などの業務に従事してきました。また、古着販売による独立開業を目指し、トレンドやニーズに関する知識を深めつつ、コツコツと自己資金を貯めてきました。そして今回、自己資金が目標額に達したことを機に独立開業を決意しました。当面は京王線沿線の千歳烏山駅の近くに店舗を構え、70年代から80年代のアメリカンヴィンテージを中心とした商品に加え、自身のデザインによるオリジナルブランドの商品を展開し、SNSを活用した情報発信やオンライン販売を併用しながら店舗運営を目指していく計画です。 |
開業前の計画性を伝えるときのポイントは「具体的な行動」を盛り込むことです。「勤務経験の年数」「業務の内容」「自己資金の貯蓄」など、具体的な行動を盛り込むことにより、計画的に開業準備を進めてきたことを伝えられる可能性があります。
開業後の経営方針を伝えるときのポイントは「具体的な条件」を盛り込むことです。「店舗を構える地域」「商品の特徴」「集客の方法」など、具体的な条件を盛り込むことにより、経営方針が明確にできていることを伝えられる可能性があります。
なお、支援者の協力がある場合はその旨を記入することも方法のひとつです。「親族」や「取引先」など、支援者の協力は事業の実現性を示す要素となるため、支援者の協力がある人は親族や取引先などの支援者との関係性を記入しておきましょう。
「経営者の略歴」
日本政策金融公庫の創業計画書にある項目のひとつは「経営者の略歴」です。自身の経歴や実績を記入する項目となるため、「経営者の略歴」を書くときは習得した技術や客観的な実績を落とし込むことがポイントになります。
【「経営者の略歴」の記入例】
| 年月 | 内容 |
|---|---|
| 平成31年3月 | ○○服飾専門学校 卒業 |
| 平成31年4月 | 株式会社〇〇（古着屋） アルバイト入社 （接客販売や商品陳列などの業務に従事） |
| 令和3年10月 | 株式会社〇〇（古着屋） 正社員登用 （店内レイアウトやSNS発信などの業務に従事） |
| 令和5年11月 | 株式会社〇〇（古着屋） 副店長に昇進 （在庫管理やEC販売などの業務に従事） |
| 令和7年12月 | 株式会社〇〇（古着屋） 退職 |
習得した技術を伝えるときのポイントは「職務内容」を記入することです。「店内レイアウト」「SNS発信」「EC販売」など、複数の職務を担当した経験がある場合はそれらの職務内容を記入することにより、開業後に活かせる技術を伝えられる可能性があります。
客観的な実績を伝えるときのポイントは「役職名」を記入することです。「販売スタッフ」「副店長」「店長」など、役職者としての経験がある場合はそれらの役職名を記入することにより、周囲からの評価を伝えられる可能性があります。
なお、仕入や買付の経験がある場合はその旨を記入することも方法のひとつです。「展示会での商品仕入」や「海外での直接買付」など、仕入や買付の経験は事業の実現性を示す要素となるため、仕入や買付の経験がある人は記入することを検討してみましょう。
「取扱商品とサービス」
日本政策金融公庫の創業計画書にある項目のひとつは「取扱商品とサービス」です。店舗の長所や戦略を記入する項目となるため、「取扱商品とサービス」を書くときは競合店との差別化や集客の実現性を落とし込むことがポイントになります。
【「取扱商品とサービス」の記入例】
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 事業内容 | アメリカ古着を中心とした衣料品およびオリジナルブランド商品の販売 |
| 取扱商品・サービスの内容 | ・ワーク系の古着 └取扱商品：Carhartt、Dickies、OshKoshなど ・ミリタリー系の古着 └取扱商品：アメリカ軍、イギリス軍、フランス軍など ・スポーツ系の古着 └取扱商品：Nike、Champion、Russell Athleticなど ・アウトドア系の古着 └取扱商品：Patagonia、The North Face、L.L.Beanなど |
| 客単価 | 10,000円 |
| 営業日数（月） | 25日 |
| 定休日 | 木曜日 |
| 営業時間 | 12:00〜20:00 |
| セールスポイント | 70年代から80年代のアメリカンヴィンテージを中心とした古着屋です。ロサンゼルスやサンフランシスコなど、アメリカのフリーマーケットに出向き、直接商品を仕入れるため、取扱商品の大半は1点モノの古着です。また、ワーク系やスポーツ系など、あらゆるジャンルの古着を取り扱い、幅広いニーズに対応できる点を強みとしています。 |
| 販売ターゲット・販売戦略 | 古着に興味のある20代～40代の男女がターゲットです。開業前からInstagramやTikTokなどのSNSを活用し、認知度の向上を目指します。また、開業後は店舗販売に加え、SNSを活用したオンライン販売にも力を入れていきます。その際、商品撮影に力を入れ、商品の魅力が伝わる写真をSNS上に掲載し、集客や購買につなげていきます。 |
| 競合・市場など企業を取り巻く環境 | 開業予定地は京王線沿線の千歳烏山駅の近くになるため、認知度を上げやすい立地です。古着の街と言われる下北沢と比較した場合、競合店となる古着屋の数は少ないですが、ファッション特化型のリユースショップがいくつかあるため、店舗の外装と内装をアメリカンテイストにすることにより、アメリカ古着の世界観を表現し、ファッション特化型のリユースショップとの差別化を図ります。 |
競合店との差別化を伝えるときのポイントは「店舗の強み」を記入することです。「アメリカに出向いた直接買付」「あらゆるジャンルの古着の取り扱い」など、店舗としての強みを記入することにより、競合店との差別化する要素を伝えられる可能性があります。
集客の実現性を伝えるときのポイントは「具体的な施策」を記入することです。「InstagramやTikTokなどのSNSの活用」「店舗販売とオンライン販売の併用」など、具体的な施策を記入することにより、集客の実現性を伝えられる可能性があります。
なお、商圏分析を実施した場合はその旨を記入することも方法のひとつです。「人口比率」や「集客動線」など、商圏分析は差別化や実現性における根拠となるため、商圏分析を実施した人は人口比率や集客動線などの商圏分析の結果を記入しておきましょう。
「取引先と取引関係」
日本政策金融公庫の創業計画書にある項目のひとつは「取引先と取引関係」です。想定している販売先や仕入先を記入する項目となるため、「取引先と取引関係」を書くときは見込み客の数や仕入先の信頼性を落とし込むことがポイントになります。
【「取引先と取引関係」の記入例】
| 項目 | 取引先名 | 所在地 | 取引先のシェア | 掛取引の割合 | 回収・支払の条件 |
|---|---|---|---|---|---|
| 販売先 | 一般個人 （千歳烏山駅周辺は若者が多く、競合となる古着屋の数が少ないため、一定の需要が見込める） |
― | 100％ | 0％ | 即金 |
| 仕入先 | 〇〇〇〇 （古着の卸売業者/前職の仕入先） |
〇〇県〇〇市 | 30% | 100％ | 即金 |
| 現地業者 | Los Angeles | 30% | 100％ | 即金 | |
| 現地業者 | San Francisco | 40% | 100％ | 即金 |
見込み客の数を伝えるときのポイントは「来店が期待できる理由」を記入することです。「開業予定地周辺の年齢層」や「競合となる店舗の数」など、来店が期待できる理由を記入することにより、見込み客の数が想定できていることを伝えられる可能性があります。
仕入先の信頼性を伝えるときのポイントは「仕入先との関係性」を記入することです。「現勤務先の仕入先」や「取引経験がある仕入先」など、仕入先との関係性を記入することにより、信頼できる仕入先が確保できていることを伝えられる可能性があります。
なお、支払条件が決定している場合はその旨を記入することになります。「クレジットカード」や「電子マネー」など、支払方法や支払日は具体性を持たせる情報となるため、支払条件が決定している人は支払方法や支払日などの支払条件を記入しておきましょう。
「必要な資金と調達方法」
日本政策金融公庫の創業計画書にある項目のひとつは「必要な資金と調達方法」です。開業資金や資金調達の金額を記入する項目となるため、「必要な資金と調達方法」を書くときは必要資金と借入額の妥当性を落とし込むことがポイントになります。
【「必要な資金と調達方法」の記入例】
| 項目 | 必要な資金 | 見積先 | 金額 | 調達の方法 | 金額 |
|---|---|---|---|---|---|
| 設備資金 | （内訳） 店舗取得費 内装工事費 外装工事費 什器・備品 レジまわり |
（内訳） A社 B社 C社 D社 Ｅ社 |
（内訳） 150万円 60万円 40万円 30万円 20万円 |
自己資金 | 280万円 |
| 運転資金 | （内訳） 商品仕入 家賃等 光熱費 通信費 広告費 消耗品 |
（内訳） 105万円（3か月分） 45万円（3か月分） 6万円（3か月分） 3万円（3か月分） 15万円（3か月分） 6万円（3か月分） |
親、兄弟等からの借入 （内訳・返済方法） |
― | |
| 日本政策金融公庫からの借入 （内訳・返済方法） |
200万円 | ||||
| 合計 | 480万円 | 合計 | 480万円 | ||
必要資金の妥当性を伝えるときのポイントは「分類した金額」を記入することです。「店舗取得費」「内装工事費」「外装工事費」「什器・備品」など、分類した金額を記入することにより、必要資金が適正であることを伝えられる可能性があります。
借入額の妥当性を伝えるときのポイントは「矛盾のない金額」を記入することです。「設備資金とその内訳の合計額」「運転資金とその内訳の合計額」など、矛盾のない金額を記入することにより、借入額が適正であることを伝えられる可能性があります。
なお、親族や友人からの借入がある場合はその旨を記入することになります。贈与は自己資金として認められる可能性もありますが、親族や友人からの借入は自己資金とは区別されるため、親族や友人からの借入がある人はその内訳や返済方法を記入しておきましょう。
「事業の見通し」
日本政策金融公庫の創業計画書にある項目のひとつは「事業の見通し」です。開業後の売上や利益の見込み額を記入する項目となるため、「事業の見通し」を書くときは売上や利益の算出根拠を落とし込むことがポイントになります。
【「事業の見通し」の記入例】
| 項目 | 創業当初 | 1年後または軌道に乗った後 | 算出の根拠 | |
|---|---|---|---|---|
| 売上高① | 120万円 | 150万円 | 【創業当初】 ≪売上高①：120万円≫ ⇒客単価1万円×4.8人×25日=120万円 ⇒1日あたりの売上：48,000円 ≪売上原価②：35万円≫ ⇒35万円÷120万円＝29% ≪経費：26万円≫ ⇒家賃、光熱費、広告費、消耗品など 【軌道に乗った後】 ≪売上高①：150万円≫ ⇒客単価1万円×6人×25日＝150万円 ⇒1日あたり売上：60,000円 ≪売上原価②：35万円≫ ⇒35万円÷120万円＝29% ≪経費：26万円≫ ⇒家賃、光熱費、広告費、消耗品など |
|
| 売上原価② | 35万円 | 35万円 | ||
| 経費 | 人件費 | ― | ― | |
| 家賃 | 15万円 | 15万円 | ||
| 支払利息 | 1万円 | 1万円 | ||
| その他 | 10万円 | 10万円 | ||
| 合計③ | 26万円 | 26万円 | ||
| 利益①-②-③ | 59万円 | 89万円 | ||
売上の算出根拠を伝えるときのポイントは「根拠となる計算式」を記入することです。「1日あたりの売上×稼働日」や「1か月あたりの売上高×原価率」など、根拠となる計算式を記入することにより、再現性のある売上高を伝えられる可能性があります。
利益の算出根拠を伝えるときのポイントは「経費にかかる金額」を記入することです。「家賃」「光熱費」「通信費」「広告費」「消耗品」など、経費にかかる金額を記入することにより、再現性のある利益額を伝えられる可能性があります。
なお、法人の場合は役員報酬を人件費として記入することになります。個人事業主の場合は自身の収入を人件費に含めませんが、法人の場合は役員報酬を人件費に含めることになるため、法人に該当する人は役員報酬を含めた金額を記入しておきましょう。
創業計画書を書き終えた後は記入内容を見直す
創業計画書を書き終えた後は記入内容を見直すことを検討してみてください。創業計画書を見直すことにより、改善点や修正点に気付くことも考えられるため、創業計画書を書き終えた後は各項目の記入内容を見直してみましょう。
【記入内容を見直すときのポイント】
- 全体の整合性はとれているか？
- そう言える根拠は示せているか？
- 誤字脱字などの修正点はないか？
創業計画書を見直すときのポイントは「全体の整合性」です。「経営方針」や「資金計画」など、創業計画の内容に矛盾がある場合は一貫性がないことにより、日本政策金融公庫の担当者に事業の実現性が低いと判断される可能性があります。
創業計画書を見直すときのもうひとつのポイントは「そう言える根拠」です。「売上高」や「利益額」など、創業計画の数字に無理がある場合は説得力がないことにより、日本政策金融公庫の担当者に事業の実現性が低いと判断される可能性があります。
なお、日本政策金融公庫は「創業計画書のセルフチェック」に関する情報を公開しています。会員登録を必要とせず、無料のサービスとなるため、創業計画書を見直すときは日本政策金融公庫の公式サイトにあるセルフチェックも利用してみましょう。
まとめ
創業計画書は事業の実現性を伝えるための書類です。日本政策金融公庫の担当者は創業計画書から事業の実現性を見極めることになるため、まずはその前提を踏まえつつ、創業計画書を作成するための準備として創業計画を立てるところから始めてみましょう。
また、日本政策金融公庫は創業計画書のフォーマットを用意しています。フォーマットの中には、いくつかの項目が用意され、その中でも融資の可否を左右する項目があるため、創業計画を立てた人は次の工程として創業計画書にある各項目を確認してみましょう。
なお、創業計画書を書き終えた後は記入内容を見直すことを検討してみてください。創業計画書を見直すことにより、改善点や修正点に気付くことも考えられるため、創業計画書を書き終えた後は各項目の記入内容を見直してみましょう。
