日本政策金融公庫から融資を受けて、フランチャイズオーナーになる方法 | 日本政策金融公庫での融資のご相談なら

フランチャイズに加盟するから、融資を受けやすいとお考えの方もいらっしゃるようですが、フランチャイズに加盟しても融資を受けられない方も多くいらっしゃいます。理由としては未経験業種での創業の場合が多いためです。「未経験だから、フランチャイズに加盟して事業を始める」という理屈は分かりますが、日本政策金融公庫から融資を受ける際には自己資金、経験、信用情報などを総合的に判断します。そのため、未経験の場合が絶対に融資を受けることができないわけではありませんが、非常に難しいといえます。

では、融資を通しやすくするには、何が必要なのかをご説明していきます。

（1）自己資金をより多く準備する

フランチャイズで融資を受ける場合には、より多くの自己資金を準備する必要があります。未経験業種であればなおさらです。自身名義の通帳だけでなく、可能であれば配偶者やお子さん名義の通帳も準備しましょう。また、両親や兄弟、親族からの支援も可能であるか確認するのも良いでしょう。

つまり、フランチャイズで融資を受けるにはある程度の資金力を提示することが融資成功のポイントになります。

次に融資を通しやすくするには、補足資料（別紙）をつけることが非常に大切になります。飲食店の開業を例に説明していきます。

（2）別紙資料を作成する

①経歴の作成方法

創業する事業につながる経歴を中心に記載しましょう。

【ダメな経歴の書き方】

※ただ、どこで、何年間働いたかを記載するだけでも経験年数がながければアピールになりますが、さらにアピールするためにはもっと上手に記載しなければダメです。

【上手な経歴の書き方】

※いくつかの店舗で勤務している方であれば、それぞれのお店で何を習得したかを記載すべきでしょう。アピールするための資料となりますので、役職や社内で表彰された経験などを積極的に記載しましょう。

②資格を保有している場合のアピール方法

飲食店を開業される場合、調理師免許や、利酒師、ワインソムリエなどの資格を保有している方もいらっしゃるでしょう。アピールできる資格があるのであれば、〇〇をするために勉強して資格を取ったことを別紙に記載しましょう。

（例）ワインソムリエの資格を持っている方の場合

店舗で、お肉料理をメインに提供することを予定していたため、2014年にワインソムリエの資格を取得した。

資格を保有しているだけでも、融資の加点要素になりますが、何のために資格を取ったのかを記載するとさらなるアピールになります。

冒頭でもご説明しましたが、準備をして開業する方にお金を貸したいという考え方がありますので、開業までの準備で資格を取得していることが評価されます。

③創業動機

『創業計画書』でも創業動機を記載しますが、書くスペースが少なく、創業動機が伝わらない可能性があります。すべてを伝えるために創業動機を別紙で作成しましょう。

なぜあなたがフランチャイズに加盟して創業をしたいのかという熱い思いを日本政策金融公庫の担当者に伝えるために、創業動機をしっかり記載しましょう。

④ターゲット設定

飲食店を開業するのであれば、どのような方をターゲットにするかを決めて開業するでしょう。例えば、立ち飲み居酒屋であれば、サラリーマンがターゲットでしょうし、カフェであれば、女性をターゲットに開業する方も多いでしょう。そのため、ターゲットをどのような方にするのかをまとめましょう。ターゲットが確定したら、そのターゲットを集客するためにどのような工夫をしているのかを記載すると、日本政策金融公庫の担当者に伝わりやすいでしょう。

（例）ターゲット⇒子供連れからご年配のファミリー層・近隣に通勤するサラリーマンやＯＬの場合

子連れやファミリー層をターゲットにしているため、店内は掘りごたつ式の座敷やテーブル席を設けた店にします。近隣に勤務するサラリーマンやOLもターゲットになりますので、軽く飲んで帰りたい方のためのメニューを豊富に取り揃えます。

⑤店舗立地

（記載例）

※近隣に何があるかを記載しておくことでアピールにつながります！また、ターゲットと関連することを記載すると良いです。

例えば、サラリーマンをターゲットにしているため、オフィス街を選んだなどと記載するとよいでしょう。

⑥通行量調査

通行量別紙の記載例

《店舗前通行量調査》

※別紙を作成する際、出店予定地の通行量などの別紙につけると、融資を受けやすくなります。売上イメージを湧きやすくする資料を別紙につけるのがポイントとなります。フランチャイズ本部が作成してあることもあるかと思いますので、参考にご自身で作成するのが良いでしょう。

⑦提供するメニュー

飲食店の場合、フランチャイズ本部に依頼し、メニュー表を準備しましょう。また独自のメニューを提供できるのであれば、簡単でいいので、メニュー表を作成しましょう。

⑧競合調査

近隣の店舗の調査をするとよいでしょう。近隣にどのようなお店があって、同業種が近くにどれだけあるのかを分析する資料を作成するとよいでしょう。通行量調査と同様、フランチャイズ本部が作成してあることもあるかと思いますので、参考にご自身で作成するのが良いでしょう。

⑨どのようなプロモーション（集客）をするの

・新規客・リピート客・常連客それぞれのお客様を増やすために何をやっていくのかを記載すると良いでしょう。融資を受けるために作成するものですが、将来失敗しないためにもしっかり考えておくと将来の役に立つので、時間をかけて考えておきましょう。フランチャイズ本部に依存しすぎるのではなく、独自の集客方法などを考えておきましょう。